MilaがGemfields社のエメラルド売込みに拍車を掛ける

「宝石は信じられないほど美しい」とGemfields（ジェムフィールズ））の最高経営責任者であるIan Harebottleは述べます。 「しかし、宝石の真の価値は、デザイナーの芸術的才能と強力なマーケティングによって明らかにされます」 
 

「そうでなければ、宝石は単に重量計に乗せられて、カラット当りで販売され、最低価格を提供したディーラーが勝つことになります」と彼は言います。 「（この時） これらの高品質な稀少宝石が負けてしまうのです」
 

Gemfields（ジェムフィールズ）は、美しい色の宝石を重量計から外して、その代わりに同社の新しい顔として女優Mila Kunisを起用するなどさらに魅力や刺激をもたらすために、初めに500万ドル（5億円）をマーケティングキャンペーンに費やした、とHarebottleは説明します。 De Beers（デビアス）の広告キャンペーン「ダイヤモンドは永遠に」がダイヤモンドにもたらした影響を引き合いに出し、結局のところ、カラーストーンも永遠であることを指摘しています。 
 

ディズニー映画「オズ大王とパワフル」で主演したKunisは、宝飾品が苦手なファッション誌にエメラルドについて記事を書かせるのに成功しました。 同社は、エメラルドの宝飾品を紹介するために、世界中の主要な市場でデザイナーや宝石店と協力しています。 また、最近Fabergé（ファベルジェ）を買収し、高級宝飾品ブランドとして名を復活しようとしている最中です。 

カラーストーンには、深刻で持続的なマーケティングキャンペーンが使用されたことがありません。 デビアスは、1990年代に年間2.2億ドル（220億円）も費やしたので、Gemfields（ジェムフィールズ）にとってはまだまだ先が長いようです。 しかし、「最高級の白黒テレビを販売するよりも、カラーテレビを販売して売り込むのに、はるかに少ない現金、時間、そして労力が必要とされます」とHarebottleは付け加えます。
 

Gemfields（ジェムフィールズ）は、長年にわたって宝石業界の課題に対処しようと最善を尽くしています。カラーストーン業界の崩壊により、その成長に数多くの問題があります。その例として、一貫性のない供給（多くの宝石資源は短命で手で採掘されるので、多くが無駄になります）、資金不足（非常に小さな企業は、一般的に銀行融資の条件を満たしません）、統一された製品の欠如（ディーラーは、通常、在庫にある宝石の種類のみを推進してきました）が挙げられます。  
 

Gemfields（ジェムフィールズ）は、ザンビア最大のエメラルド鉱床を制御し、多数の非常に小さい企業で主に構成されているカラー宝石業界では例外的です。 同社は上場しており、昨年の売上高はほぼ8400万ドル（84億円）であり、エメラルドが世間の注目を浴びるための戦略を持っていると確信しています。その戦略とは、500万ドル（5億円）という比較的大規模なマーケティング予算、ファベルジェの買収によるブランドの存在感、そして多様な宝石のポートフォリオです。 
 

このポートフォリオには以下が含まれています。

Harebottleは、Gemfields（ジェムフィールズ）が、様々なサイズと品質のカゲムのエメラルドの1年間の埋蔵量を維持することによって、供給の課題に取り組んでおり、操業している他の鉱山にも同様のことをする計画でいると述べています。
 

「宝飾品デザイナーとメーカーが製品を効果的に生産して市場に売り込もうとしているならば、継続した供給が必要である」と彼は言い、そのうちの約60％が極東と中東にあり、残りが欧米にあると指摘しています。 

同社は、パートナーか​​らの課題に直面しました。 2013年の春、政府が、全ての原石の競売をシンガポールで通常開催されている場所の代わりにザンビアの国境内で開催するようGemfields（ジェムフィールズ）へ要請しました。 これは、政府関係者が海外の競売は収益の損失をもたらすと主張したからです。 
 

政府の法令後、間もなく、同社は4月にルサカで初めてザンビアを拠点として競売を開催しました。 売上高は苦戦しており、大物の国際的なバイヤーが最高の素材が特集される7月の大きな販売にルサカまで来ることはないだろうと懸念されました。 
 

しかし、Harebottleの恐怖感は解消され、競売は3150万ドル（31.5億円）の売上を記録しました。 583,448カラットの販売は、カラット当り54ドル（5400円）で販売され、シンガポールで開催された前年のイベントと比べてカラット当り約11ドル（1100円）上回っていました。 （カラット当り54ドル（5400円）が安いと思われるならば、原石からの宝石素材の平均収率は約5％であり、最高の作品で約10％の平均収率であるためです。）
 

販売での最大の呼び物は、イスラエルのエメラルド切削会社であるEshed Diamが購入した重量2,000カラット以上の結晶でした。 この価格は公表されていません。
 

Avraham Eshedは、40社以上の企業が参加したので、その石の入札は「非常に競争が激しかった」と声明で述べました。 
 

これらの結果は、「驚異的でしたが、現在我々が行うすべてのことが、過去数年間で達成した需要の勢いと成長を継続させることのみに必ず役立つようにすることが鍵です」とHarebottleは述べます。 
 

また、Harebottleは、それ以来、彼の会社とザンビア政府との間での意思疎通が改善されたことに励まされ、多くの政府関係者が7月の販売に出席していたことに気がつきました。 さらに最近では、ザンビアは販売会場を交代して開催する可能性を受け入れ、会場の一つであるルサカが引き続き使用されるという規定が設けられました。 Harebottleは、この考えを完全にサポートしています。 
 

Gemfields（ジェムフィールズ）に対して批判があるのは事実です。 同社がカゲムおよびモンテプエス鉱床近辺の最高の採掘現場から地元職人の鉱山労働者を徐々に追放していると主張している者もいます。 ヘアボトルは、Gemfields（ジェムフィールズ）が地元の鉱山労働者を立ち退かせたことは決してなく、医療施設へのアクセスを含め、彼らのための支援プログラムを維持している、と反論しています。 彼は、そのような批判を向ける者、すなわち鉱山労働者が発見したものに対して彼らへはほとんど支払わず、税金や輸出関税も支払わず、世界市場で宝石を売って莫大な利益を稼いだディーラーには下心があると述べています。 
 

「最終的には、我々は世界の需要および価格をカラー宝石のために高めようと努力ているのです」とHarebottleは述べています。 「地元の採鉱者は、それから恩恵を受けることができるだけです。」