Mila (米拉)加快推进 Gemfields公司的祖母绿事业


赞比亚北部 Gemfields公司 Kagem 矿的一名工人正在展示嵌入在母岩中的一个高品质祖母绿。 该矿居赞比亚之最,祖母绿产量占全球总产量的 20% 左右。 照片由 Gemfields公司提供。
小矿场和个人贸易商或小型公司历来是有色宝石业行业的主导力量。 他们为这个行业注入了创业精神,但这些小型企业缺乏必要的资源,不能在竞争激烈的零售环境中有效促进宝石销售。 
 
GIA(美国宝石研究院)资深行业分析师 Russell Shor (罗素·肖尔)向大型宝石矿上市公司Gemfields 首席执行官 Ian Harebottle (伊恩·哈雷波特尔)谈到公司致力于利用广告和推广活动来促使整个行业的华丽提升。 
 
Gemfields 公司首席执行官 Ian Harebottle (伊恩·哈雷波特尔)表示:“宝石的璀璨华美令人为之着迷。 但它们的价值也必须通过设计师的艺术性和较强的市场营销来体现。” 
 
“否则,他们只能放在秤上按克拉重量出售,开价低廉的经销商往往会从中获益,”他说。 “[就是在这个时候]这些瑰丽且罕见的宝石亏本售出。”
 
Harebottle (哈雷波特尔)表示,为推动这些瑰丽罕见的宝石的价值,Gemfields 公司斥资 500 万美元推出了一项营销活动为公司的宝石注入更多魅力和吸引力,并邀请了女演员 Mila Kunis(米拉·库妮丝)受邀担任 Gemfields公司 最新形象代言人。 他还谈到了 De Beers(戴比尔斯) 的“钻石恒久远”这一广告词给钻石行业带来的改变,并指出,有色宝石同样拥有恒久不变的魅力。 
 
Kunis(库妮丝)曾主演迪斯尼的电影“Oz the Great and Powerful”(“魔境仙踪”),她的加盟让鲜少报道珠宝的时尚媒体花费大量篇幅描写祖母绿。 该公司正与设计师和珠宝商强强联合,在世界各地的主要珠宝市场展示祖母绿珠宝。 最近,公司还收购了 Fabergé(法贝热),目前正致力于恢复其奢侈珠宝品牌的声誉。 

演员 Mila Kunis(米拉·库妮丝)担任模特展示 Fabregé(法贝热) 的项链,项链上镶嵌的祖母绿来自 Gemfields公司 的 Kegam 矿场。 Gemfields 公司聘请 Kunis(库妮丝)增加祖母绿珠宝的魅力,最终提升其价值。 
有色宝石从未有过的郑重、持续的营销活动。 早在上世纪 90 年代,De Beers(戴比尔斯)每年的广告费用就达 2.2 亿美元,因此,要实现目标,Gemfields公司依然任重而道远。 但是,Harebottle(哈雷波特尔)补充说,“当然,相比于销售一台最顶级的黑白电视机,销售和推销彩色电视机所需要的资金、时间和精力都少得多。”
 
Gemfields 公司正在努力解决多年来阻碍宝石行业发展的其他挑战:支离破碎的有色宝石行业为实现增长带来了一系列障碍:不一致的材料供应(许多宝石的来源非常短暂,并且使用手工开采,从而形成了很大的浪费);缺乏资本(小型企业通常不符合获得银行融资的条件)以及缺乏统一的产品(经销商历来只会大力推销自己店内的宝石种类)。  
 
Gemfields 管理着赞比亚最大的祖母绿矿床,并且一直被视为有色宝石行业的“异类”,因为这个行业主要由成千上万家规模非常小的企业组成。 该公司是一家上市公司,去年的年收入将近 8,400 万美元,公司坚信,凭借庞大的 500 万美元营销预算、通过 收购Fabergé(法贝热)树立的品牌 以及多样化的宝石投资组合,他们一定能让祖母绿进入公众的视线,吸引更多的关注。 
 
公司组合包括:
  • 拥有赞比亚 Kagem 祖母绿矿场 75% 的股份,这家矿场生产的祖母绿约占全球总量的 20%
  • 赞比亚卡里巴紫水晶矿床 50/50 合作关系,这处矿床出产的紫水晶占市场的 40%
  • 拥有莫桑比克的 Montepuez(蒙特普埃兹)红宝石项目75% 的权益 
Montpuez (蒙特普埃兹)矿床仍处于早期开采阶段,因此,祖母绿依然占据 Gemfields公司 2012 年收益的绝大部分,并且依然是其营销活动的重点。 
Harebottle(哈雷波特尔)表示,Gemfields公司 各种尺寸和品质的 Kagem 祖母绿库存可以维持一年的供应,让供应难题迎刃而解,同时,公司还计划在其他运营矿场采取同样的计划。
 
“珠宝设计师和制造商需要持续的供应,才能有效生产和销售产品,”他还指出,约 60% 的需求来自远东和中东地区,其余来自美国和欧洲。 

公司的合作伙伴带来了新的挑战。 2013 年春天,政府要求 Gemfields 公司在赞比亚境内举办所有原石拍卖,而不是该公司通常所在的新加坡拍卖地。 政府官员称,国外拍卖会造成收入流失。 
 
在这一政府措施发布后不久的四月,公司在Lusaka(卢萨卡)举办了第一场赞比亚境内的拍卖会。 此次拍卖乏善可陈,公司也担心大型国际买家不会前往Lusaka(卢萨卡)参加当年七月大型的销售而错过品质最佳的材料。 
 
但是,这次拍卖会的成交额达到了 3,150 万美元,Harebottle(哈雷波特尔)心里悬着的石头总算落地。 总销售量 583,448 克拉,每克拉 54 美元,与去年在新加坡举行的拍卖销售相比,每克拉价格刚刚高出 11 美元。 (如果你认为 54 美元每克拉的价格略低,这是因为宝石原石材料的平均收益率约为 5%,品质最好的原石收益也不过 10%。)
 
此次销售的重头戏是一颗重量超过 2,000 克拉的晶体,以色列祖母绿切割商 Eshed Diam 有幸购得。 该价格没有披露。
 
Avraham Eshed(亚伯拉罕·阿社德)在一份声明中说,宝石拍卖会“竞争异常激烈”,期间有 40 多家企业参加。 
 
Harebottle (哈雷波特尔)还表示,拍卖的成果“令人震惊,现在的关键是,无论我们做什么,其目的都必须是继续我们在过去几年取得的势头和增长需求。” 
 
自此之后,Harebottle (哈雷波特尔)公司与赞比亚政府之间的沟通进一步加强,这让他倍感欣慰,他指出,许多政府高级官员出席了七月的拍卖会。 他说,赞比亚最近已经公开支持更换拍卖会场所,但规定必须在Lusaka (卢萨卡)进行。 Harebottle (哈雷波特尔)全力支持这一政策。 
 
当然,也有不少公司反对 Gemfields公司。 部分人声称,该公司正将当地手工矿工排挤出 Kagem 和Montepuez(蒙特普埃兹)地区的最佳开采地。 Harebottle(哈雷波特尔)反驳说,Gemfields公司绝对不会让任何一位矿工颠沛流离,相反,公司为这些矿工推出了一项援助计划,允许他们使用其医疗设施。 他说,提出这些批评的人其实都是出于一己之私,换句话说,一些经销商向这些矿工支付微薄的薪水,并且不支付任何税收或出口税,通过在世界市场销售这些宝石牟取暴利。 
 
“我们正在努力提高有色宝石的全球需求和产品价格 ,这是我们的最终目的。”Harebottle(哈雷波特尔)说。 “只有这样才能真正让当地矿工受益。” 

在 Gemfields 公司洗选厂的工人。
 
GIA 不为任何具体商业产品或公司做担保。