宝石和珠宝估价世界的内幕


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左起:Teri Brossmer、Gina D'Onofrio 和 Carole C. Richbourg 在 GIA 的卡尔斯巴德校区与学生们分享关于估价职业的一些内幕。 摄影:Kevin Schumacher/GIA
近日,GIA 卡尔斯巴德校区的大讲堂里坐满了学生,渴望了解宝石和珠宝估价世界的相关信息。 当天的课程已经结束,但学生们还将学习更多知识 — 事实证明,这也正是成为一名成功的估价师所必备的特质。

“我们永远都是学生。 我们一直都在学习,并热衷于此,“Teri Brossmer 说道。她是一名独立估价师,也是 GIA 研究宝石学家 (GG)。她和来自美国评估师协会 (ASA) 的其他估价师一同开始了小组讨论会。 她介绍说,持续进修对于估价师而言至关重要,因为你得定期花时间研究新的发现,学习宝石处理的知识,并了解影响业务的法律。   

Brossmer 于 1979 年开始涉足宝石和珠宝行业,她寻访到一位当地的珠宝商,询问如何能在此行业开辟一番事业。 珠宝商建议她联系 GIA。 当 Brossmer 再次返回那家店并带来了一份课程目录时,她的积极主动性给那位珠宝商留下了深刻印象,当场聘用了 Brossmer。 后来她获得了研究宝石学家 (GG) 学位并最终获得了 ASA 颁发的估价师认证。

Brossmer 说,估价师运用他们的宝石学和珠宝知识,并结合估值理论(该过程旨在确定货币市场价值),来给出可信、站得住脚的估值意见。 她指出,与其他珠宝行业人士不同,估价师并没有特定的产品要销售。

“我们销售的是我们的经验、知识和意见,”她说。 “我通过给出意见来赢得报酬 — 但都是经过精心研究的意见。”

她告诉学生们,估价师并不仅仅就是固执己见和好奇;他们需要具备各种各样的技能。

“估价师必须是多才多艺的,”她说。 他们需要同时扮演科学家、电脑技术人员、商务人士和历史学家的角色。 历史技能将帮助他们识别宝石的处理和珠宝技术,并找出不恰当之处。

“你要知道,当你把那件令人难以置信的“新艺术”作品翻转过来看到背面的 CAD/CAM 皮肤时,问题就出现了,”Brossmer 说。 “你要知道各个历史时期有哪些特定技术。”   

她补充说,有抱负的估价师还需要扮演外交官的角色,或者用她的话说,“珠宝治疗师”的角色,因为珠宝经常是为了纪念某个重大盛事而购买,经常会带有特别的意义。

她向大家讲述了她的第一批客户中一位客户的故事。有一位新近订婚的女士带来她的戒指想进行估价。 不幸的是,Brossmer 马上识别出那并不是一颗钻石,她把这个坏消息告诉了她的客户,客户感到很震惊。 “在那之后,我很快就​​学会了外交策略,”她说。      

Brossmer 不断扩大她的专业知识,包括为执法机构进行估价。 早在事业初期,有一位 FBI(联邦调查局)特工就告诉她有一项新的法律要求被扣押的财产由独立估价师来进行评估,于是她很早便开始进行业务拓展。 Brossmer 在第一单业务中就评估了数百件珠宝,FBI 对她的工作非常满意。

“不久之后,我就接到了来自 FBI、DEA、美国 海关,甚至食品和药物管理局的来电,”她说。 “事实证明,评估被扣押的财产的业务量非常大。”  

Brossmer 说对于估价师而言,每天都可能拥有新的体验,尤其是与执法部门合作。 她经常在偏远的仓库里工作,没有暖气或空调,有时候温度会接近冰点或高于华氏 90 度。 有几次她不得不在刑事案件中作证,还有几次她在警察突袭行动后立即参与宝石和珠宝的评估。

聆听 Brossmer 的不寻常经历以及她和执法部门合作的惊险案例,学生们肃然起敬。接着,另外两位估价师和 Brossmer 一同参与小组讨论会,解答学生们的提问。

在关于宝石和珠宝估价的小组讨论会期间,学生们认真聆听并做笔记。 摄影:Kevin Schumacher/GIA

Carole C. Richbourg 是来自加利福尼亚洛思阿图斯的一位独立估价师,她的事业起步于一家珠宝零售店。 她通过远程教学获得了研究宝石学家 (GG) 文凭,并于 2004 年创办了自己的估价公司,几乎只和加州北部的私人消费者进行业务往来。

Gina D’Onofrio(来自澳大利亚悉尼)表示,在经历了一段珠宝经历后 — 从销售蛋白石到古董珠宝,从零售管理到珠宝设计,她就“情不自禁地陷入”了估价行业。 她说,她刚学习宝石学就迷上了。 “真没想到我的经验会变得如此全面,为我日后从事珠宝估价打下良好的知识基础,”她说。  

学生们向三位估价师提出一些具体问题,如何增加他们在古董珠宝方面的知识,如何开办一家估价公司,应该使用何种电脑软件,以及他们最喜欢的宝石学仪器是什么。

Richbourg 鼓励学生积累零售经验,她说这是非常宝贵的,因为这可以提供机会让你去处理珠宝并更加熟悉它的“感觉”。 这有助于估价师就真伪性作出本能的第一判断。

D’Onofrio 强调网络的重要性,以及往往能发展成新的职业机会的友谊。  

三位估价师都说,从事估价工作最有收获的经历之一就是可以去了解宝石和珠宝所揭示的故事。 其中 Brossmer 最喜欢的经历是能有机会去记录美国女演员 Ginger Rogers 的个人珠宝收藏。

“不仅是因为我可以亲身体验她的生活,还因为可以在这位经久不衰的巨星处见证珠宝设计多年来的发展。 其中不乏来自 20 世纪 30 年代、40 年代和 50 年代的惊世之作,“她说。   

D’Onofrio 坦言她是个无可救药的浪漫主义者。 “我喜爱探索,喜爱珠宝背后的历史和故事,还有遇到的人们。 我认为这是这个行业中最美好的精华所在。“

Kristin A. Aldridge 是 GIA 撰稿人,也是 GIA 珍珠和专业珠宝家课程的毕业生。