专业珠宝设计师给学生的建议


Paul Klecka(保罗·克拉卡)鼓励学生专注于自己的专长。 “其余的你都可以先放下不管,”他说。 摄影:Eric Welch (埃里克·韦尔奇)/GIA
你要尽可能地多多学习。 了解你可能要从底层开始做起。 跟着你的激情走。 最重要的是要相信自己。
 
这是上周美国珠宝设计协会 (AJDC) 的成员在参观卡尔斯巴德校园时与 GIA 学生分享的一些建议。 设计师们在加利福尼亚参加年会,并利用这个机会参观校园并参加了一个关于“如何成为一名成功设计师”的专题讨论会。 以下是他们的一些建议:

不要停止学习
 
尽可能多地学习珠宝行业各个领域的知识。 — Mark Schneider
 
尽可能多地学习你感兴趣的东西。 “通过一些学术课程的学习(宝石镶嵌、橡胶模具制造、设计和装配),你就能够懂这行的语言。 然后你才可以充分理解这一媒介,并利用它与你的客户、代理商、供应商或其他为你工作的人进行沟通。 你懂得的知识越多,知识面越广泛,你对别人的吸引力也更大。 这样一旦机会出现时,你就可以抓住它。” — Alan Revere
 
找到你的强项,并专注于这些领域。 让其他人来帮助你业务上的其他方面(管理和销售等)。 “一个人很难同时使用左脑和右脑。” — Scott Keating
 
学会如何将你的设计数字化。 “很多工作就在那里,但需要你掌握使用电脑上的 Photoshop 和 Rhino。” — Diana Vincent

宣传自己、赢得名声
 
使用 Facebook 和 Twitter。 “你可以做很多工作来宣传自己,提升知名度,虽然就为了一点点钱。” — Keating
 
将你的设计作品整理成册发送给珠宝杂志。 “你会惊讶地发现他们会采用的内容有这么多;他们就是在寻找可供讨论和撰写的东西”— Susan Sadler
 
让别人戴上你的珠宝。 “如果这意味着要把珠宝送人,那就送吧。 如果意味着要把它卖掉,那就卖吧。 把它放在你的抽屉里没有任何好处,因此要努力让周围的人了解它。”— Revere
 
尽可能参加每一个贸易展。 “准备好你的简历,这是面对面的接触和宣传自己的机会。” — Schneider
 
在会议上与他人建立人脉网。 (两个建议会议:美国金属工艺协会 (Society of North American Goldsmiths)、美国工艺理事会 (American Craft Council))。 “去看看其他人都在做什么,你会遇到很多有相同问题和困扰的人,而他们会分享各自的解决方案。” — George Sawyer
 
佩戴你自己设计的珠宝。 “每个人都应该佩戴属于自己的珠宝 ,若别人被它所吸引......就会询问相关的信息。” — Revere

学生们在仔细聆听设计师们提供的每一个建议。 摄影:Kevin Schumacher/GIA。
成为商业精英
 
你必须要付出代价。 “这里没有人一夜成名。 坚守信念,并有计划地努力工作。 要从初级职位做起。 这些工作的待遇可能不是很好,但你可以从中获得最有益的信息,没有哪种渠道要比你在工作中学到的东西更多。” — Schneider
 
不要试图跟风市场,而要遵循自己的想法。 “永远要让你的生活中有一部分是遵照你最初的意愿,这样才能让事情朝你想要的方向发展。 不要试图去跟风市场,看看大家都在卖什么......这是很多人都会犯的一个错误,你永远赶不上市场的变化。 保持自己的原创性会更有趣。”— Sawyer
 
成功没有具体的公式。 “不会有一些具体的数据来告诉你做第一步、第二步、第三第四第五步,然后你就会成为一个成功的设计师或商人” — Alishan Halebian
 
实现从艺术家到商务谈判师的飞跃。 “如果买家对你的作品赞不绝口​​,那就从实际的角度出发去做一个谈判家,说‘你看,我就是个年轻的艺术家,事业刚刚起步的,你若喜欢我的作品,就要买下它,因为我没有能力去资助你的店铺。 你需要提前付款,或者你可以先支付一半货款,这样我才能将作品制作完成,交付时再付我另外一半。 如果你不能做到这一点,我会将我这件精美绝伦的作品带到其他地方去宣传。’相信我,如果作品真的很好,一定会有人愿意接受这些条件购买这些作品。 不要害怕解释说你的公司很小且刚刚起步,或者经济上没有能力按照他们期待的方式完成交易。 不要低估自己,始终要基于你自身的实际能力来进行谈判。” — Paul Klecka
 
以书面形式记录下来。 “若将作品留在了店铺内,你可能需要签一份寄售合同。 可以与其他艺术家沟通了解合同的措词,或询问艺廊或商店是否有现成的合同。” — Barbara Heinrich
 
尽你所能完成订单。 “在你的能力范围内获得发展。 如果[订单]可能无法履行,或者说达不到你想要的质量和控制要求,我建议你还是尽你所能来完成它。 这样你才能获得成长。 每达成一笔交易,你都能从中学到东西。” — Schneider
 
全身心地投入。 “不要退缩。 不要等别人来找你。 你做什么并不要紧,但你必须要做真实的自己,对你的工作投入无限热情,这样自然会有人找上门。”— Sawyer

Christoph Krahenmann 承认在经济不景气时起步会有困难,但也呼吁学生要相信自己。 摄影:Kevin Schumacher/GIA。
设计关乎一切
 
设计主导全局。 “这也是人们想要购买新 iPhone 3GS 的原因 — 他们连夜排队睡在人行道上就为了买到它,不是吗? 拿 Crocs 公司来说,他们就是拿着创新橡胶鞋横空出世....因为这是适合大众的好东西。 这种创新并非独有,而是具有包容性。 无论是手机还是鞋子,总有人会从中找到灵感去创新。”-— Klecka
 
找到自己的风格。 “看看外面的世界,你就知道什么不该做,然后去发现真实的自己,尽量保持原创性,那么你就会脱颖而出。”—- Vincent
 
打造你的设计品牌。 “加入独属于你个人的设计元素,您将会创造一个具有标识性的品牌。”— Schneider
 
将时间花在你喜欢的设计作品上。 “当你说‘ 哦,我要设计一件以这个价格范围出售的作品’,这已经是下策了。 因为这件作品自身的能量已经不存在,我可以保证没人会想买它。 你必须要喜欢这件作品,只有当你喜欢它时,其中的能量才能传达到客户身上 — 即使你最后为了迎合市场将最初的创意降低标准。 客户即使不了解这件作品,也能感觉到其中的能量,这样产品就能卖出去。” — Vincent
 
相信自己和你的信息。 “你、你对这个世界的独特看法、你觉得“什么最重要”,还有你的价值观,这些都很重要。 你要相信自己,了解自己,勇敢去实现你的愿景,让这个世界变得更快乐、更美好。 从来没有对错之分。 ”— Heinrich
 
创造一种情感回应。 “如果你在设计或者事业上所做的工作能够激起别人的情感回应,那么你就成功了。” — Klecka

Amanda J. Luke 是 GIA 的资深公关经理。 她是 GIA Insider 和 Alum Connect 的编辑,同时也是 The Loupe magazine 的编辑。