特征

戴比尔斯的合成钻石爆炸性新闻在 2018 年 JCK 珠宝展上引发了各种反应


Placeholder Alt Text
戴比尔斯对其 Lightbox 合成无色和彩色钻石的定价以其宣称的生产成本为依据,与天然钻石无关。这些产品将于今年秋季上市。照片由戴比尔斯友情提供

戴比尔斯宣布将推出一种低价的合成钻石首饰系列,叫做 Lightbox。这在 JCK 拉斯维加斯珠宝展上引起了广泛热议,人们对此褒贬不一。

在展会前两天,戴比尔斯宣布将出售实验室生长的钻石,价格为每克拉 800 美元或按耳环和吊坠中镶嵌的钻石总重量计算——四分之一克拉 200 美元、半克拉 400 美元及一克拉 800 美元,再加上镶嵌材料的费用。每颗实验室生长的钻石内部都会印上无法去除的激光识别标志。戴比尔斯还表示,其生产的粉红色和蓝色彩钻会以相同的价格出售。

在其 18 个月的发展过程中,该公司一直严格保密此项目,并努力将戴比尔斯这一名字从 Lightbox 系列中抹去。它正在俄勒冈州波特兰附近建立自己的生产设施,这些设施将于 2020 年全面投入使用,年产量将高到 500,000 克拉。Lightbox 将有一个独立的管理团队,就像是戴比尔斯的零售部门一样。

零售商对此反应不一。有人认为这会毁掉他们的钻石生意,而另一些人则看到了低价位首饰的新机会。令人遗憾的是,产品最开始只在网上出售。戴比尔斯表示,这样能使各零售商在两年内随时购买到该产品系列。

钻石经销商,尤其是专营低价商品的经销商,对戴比尔斯宣布的消息感到很不满意。他们表示,Lightbox 系列会毁灭价格较便宜、品质较低的天然钻石市场,因为同一类别、重量相当的商品,前者的价格只有后者的 20% 到 30%。高端钻石经销商则抱怨说,戴比尔斯“仗势欺人”并“不再关心”钻石行业。

令人惊讶的是,在参展的 30 家合成钻石公司中,大部分都对戴比尔斯的新产品系列持肯定态度。他们给出了三个理由:

  • 戴比尔斯进入该市场使得他们的产品“合法化”
  • 由此进行的宣传活动也会提高对其产品的需求
  • 定价不是威胁,因为他们的产品营销方式不同

他们说,戴比尔斯的宣布促使很多潜在客户来到了展会的实验室生长钻石区。

在一次座无虚席的演讲中,戴比尔斯公司事务副总裁 David Prager(大卫·普拉格)称,定价和市场定位都基于对美国消费者的广泛研究。

“消费者想要通过实验室生长钻石获得快乐,变得时尚”,他说。“他们还希望定价透明、可接受。我们发现,女性会为自己买实验室生长的钻石”,但不希望是来自配偶或伴侣的礼物。

Prager(普拉格)强调,戴比尔斯将产品价格和生产成本挂钩,而不像许多其他合成钻石生产商那样,以天然钻石价格的百分比折扣进行定价。

营销将转向“轻情感时刻”,该部门主管 Sally Morrison(莎莉·莫里森)说,“这样的价格能让女性随时犒赏一下自己。”

所有管理人员都强调“轻情感时刻”,这与戴比尔斯传统的营销方式截然不同,传统营销提倡在订婚、周年纪念和其他非常重要的人生场合赠送天然钻石。

Russell Shor(罗素·肖尔)是 GIA 卡尔斯巴德的资深行业分析师。