小売業者が米国経済の方向性について引き続き慎重に構え、所得が停滞し、競合製品に惹かれている消費者にアピールするための販売努力の改善が困難になっているために、ラスベガスでのJCKショーにおける売り上げは期待ギリギリのラインに落ち込みました。
買い付けセグメント
高級ラグジュアリーやクチュールショーのデザイナーブランドへの需要は堅調でしたが、トレンドは引き続き見るからに派手な商品が敬遠され、小さなダイヤモンドや宝石を使った個性的な商品に人気が集まりました。
商業用ジュエリーやルース ダイヤモンドの需要は非常にむらがありました。 バイヤー達は、秋のシーズン前に必要だと思われる最低量を注文している傾向にありました。 ジュエリーとダイヤモンドに関しては、$2,500以下と$20,000以上のセグメントにおいて比較的良好な需要がありました。
同時に開催されたアメリカ宝石取引協会ショーでは、カラーのルースストーンの需要はあまり高くありませんでしたが、処理済みのジュエリー商品には、比較的高い需要がありました。これは、デザイナー達がアクアマリン、アメシスト、カルセドニー、オパールそして様々なタイプのガーネットのような宝石で、外観をより大きなものにしたいと考えたからです。
デザインのトレンド
多くのデザイナーが、指輪として外して使えるペンダントや、別のアイテムとして身につけることができる組み合わせリングなど、形を変えて使うことができる品物を販売していました。 不透明な石のイヤーペンダントや非常に質の高いゴールドや純銀のストランドもありました。 オパールのようにより大きな石で作られ、ダイヤモンドのパヴェや珍しい宝石がアクセントになっている商品は、小売店にとって顧客との商談に使いやすいものです。
ルース ダイヤモンド
ディーラーらによると、昨年秋以降収益は改善されたが、売り上げは低迷しているとのことです。 ある高級ダイヤモンド販売店はこう語りました。「なんとか目標は達成しましたが、達成の定義が年々低くなっているようです。 」
高価格帯では、5カラットよりも大きく、より高品質な商品が人気を集めましたが、売り手側の競争も激しいものでした。
「その価格帯の消費者にはまだ可処分所得が十分にあり、その多くはベテランの宝石商です。」とある主要ディーラーが述べています。 「また、低価格層の人気も衰えてはいませんが、競争が非常に激しい上に、小売業者は保証がより困難になるように、これまでになく厳しい条件や覚書を要求しています。」
彼によれば、中間価格帯が最大の課題だということです。 「中産階級の消費者のかかえている経済的な困難は広く報道されています。 一産業として、再び彼らに買ってもらう方法を見つけださなくてはなりません。」
マーケティングの取り組み
実際、ミレニアル世代を対象にした商戦は、中産階級が抱える経済的な困難が、その世代の年齢層以外にも影響を与えているにも関わらず、誰もが考えていることでした。
小売店やジュエリー製造業、宝石商がその世代とつながることができるように、ショー会場でも多数の販売イニシアチブやセミナーが発表されました。 最も大きなものは、世界7大ダイヤモンド鉱山会社によって昨年創設された団体である、ダイヤモンド生産者協会（DPA）が開発した推定1200万ドルのプログラムでした。
様々なソーシャルメディアやテレビを使って流されるキャンペーンのスローガンは、”本物は貴重。 本物はダイヤモンド（Real is rare. Real is a diamond）" です。クラブやリゾートにいる若いカップルを使い、過去何年もデビアスが使っている"永遠に”と同様に、引き続き男女の関係が元になっていますが、これまでのように婚約や記念日のジュエリーに限られたものではありません。
「今日のダイヤモンドのマーケティングは以前よりもはるかに複雑であるため、20年前と同じやり方では通用しません。」とDPA会長及びDe Beer's Forevermark（デビアス・フォーエバーマーク）のCEOであるStephen Lussier氏は述べています。
DPAのマーケティングコンサルタントを務めるDavid Lamb氏は、この世代は本物のつながりを求めているが、それ以前の世代と比べると形式やしきたりなどへのこだわりがはるかに低いと、語っています。 このキャンペーンの目的は、「ダイヤモンドは本物のつながりを完璧に示す象徴であると、彼らに感じてもらうことです。」と彼は述べました。
特に高まりつつあった合成ダイヤモンドの生産業社との競争に歯止めをかけたために、キャンペーンやスローガンは概してダイヤモンドの取引にプラスの影響を与えました。 これらの人工ダイヤモンドは、ラスベガスでのショーで販売された多くのデザイナーブランドの商品ラインで使われており、多くの卸売業者が無色、およびファンシーカラーの合成石の両方を販売していました。
多くの宣伝と共に開業したばかりのDiamond Foundry（ダイヤモンド・ファウンドリー）は、ショーで出展していた4社を通してテストマーケティングを行っており、広報担当者が商業生産を始めたと話していました。
Russell ShorはGIAカールスバッドのシニア業界アナリストです。
小売業者が米国経済の方向性について引き続き慎重に構え、所得が停滞し、競合製品に惹かれている消費者にアピールするための販売努力の改善が困難になっているために、ラスベガスでのJCKショーにおける売り上げは期待ギリギリのラインに落ち込みました。
買い付けセグメント
高級ラグジュアリーやクチュールショーのデザイナーブランドへの需要は堅調でしたが、トレンドは引き続き見るからに派手な商品が敬遠され、小さなダイヤモンドや宝石を使った個性的な商品に人気が集まりました。
商業用ジュエリーやルース ダイヤモンドの需要は非常にむらがありました。 バイヤー達は、秋のシーズン前に必要だと思われる最低量を注文している傾向にありました。 ジュエリーとダイヤモンドに関しては、$2,500以下と$20,000以上のセグメントにおいて比較的良好な需要がありました。
同時に開催されたアメリカ宝石取引協会ショーでは、カラーのルースストーンの需要はあまり高くありませんでしたが、処理済みのジュエリー商品には、比較的高い需要がありました。これは、デザイナー達がアクアマリン、アメシスト、カルセドニー、オパールそして様々なタイプのガーネットのような宝石で、外観をより大きなものにしたいと考えたからです。
デザインのトレンド
多くのデザイナーが、指輪として外して使えるペンダントや、別のアイテムとして身につけることができる組み合わせリングなど、形を変えて使うことができる品物を販売していました。 不透明な石のイヤーペンダントや非常に質の高いゴールドや純銀のストランドもありました。 オパールのようにより大きな石で作られ、ダイヤモンドのパヴェや珍しい宝石がアクセントになっている商品は、小売店にとって顧客との商談に使いやすいものです。
ルース ダイヤモンド
ディーラーらによると、昨年秋以降収益は改善されたが、売り上げは低迷しているとのことです。 ある高級ダイヤモンド販売店はこう語りました。「なんとか目標は達成しましたが、達成の定義が年々低くなっているようです。 」
高価格帯では、5カラットよりも大きく、より高品質な商品が人気を集めましたが、売り手側の競争も激しいものでした。
「その価格帯の消費者にはまだ可処分所得が十分にあり、その多くはベテランの宝石商です。」とある主要ディーラーが述べています。 「また、低価格層の人気も衰えてはいませんが、競争が非常に激しい上に、小売業者は保証がより困難になるように、これまでになく厳しい条件や覚書を要求しています。」
彼によれば、中間価格帯が最大の課題だということです。 「中産階級の消費者のかかえている経済的な困難は広く報道されています。 一産業として、再び彼らに買ってもらう方法を見つけださなくてはなりません。」
マーケティングの取り組み
実際、ミレニアル世代を対象にした商戦は、中産階級が抱える経済的な困難が、その世代の年齢層以外にも影響を与えているにも関わらず、誰もが考えていることでした。
小売店やジュエリー製造業、宝石商がその世代とつながることができるように、ショー会場でも多数の販売イニシアチブやセミナーが発表されました。 最も大きなものは、世界7大ダイヤモンド鉱山会社によって昨年創設された団体である、ダイヤモンド生産者協会（DPA）が開発した推定1200万ドルのプログラムでした。
様々なソーシャルメディアやテレビを使って流されるキャンペーンのスローガンは、”本物は貴重。 本物はダイヤモンド（Real is rare. Real is a diamond）" です。クラブやリゾートにいる若いカップルを使い、過去何年もデビアスが使っている"永遠に”と同様に、引き続き男女の関係が元になっていますが、これまでのように婚約や記念日のジュエリーに限られたものではありません。
「今日のダイヤモンドのマーケティングは以前よりもはるかに複雑であるため、20年前と同じやり方では通用しません。」とDPA会長及びDe Beer's Forevermark（デビアス・フォーエバーマーク）のCEOであるStephen Lussier氏は述べています。
DPAのマーケティングコンサルタントを務めるDavid Lamb氏は、この世代は本物のつながりを求めているが、それ以前の世代と比べると形式やしきたりなどへのこだわりがはるかに低いと、語っています。 このキャンペーンの目的は、「ダイヤモンドは本物のつながりを完璧に示す象徴であると、彼らに感じてもらうことです。」と彼は述べました。
特に高まりつつあった合成ダイヤモンドの生産業社との競争に歯止めをかけたために、キャンペーンやスローガンは概してダイヤモンドの取引にプラスの影響を与えました。 これらの人工ダイヤモンドは、ラスベガスでのショーで販売された多くのデザイナーブランドの商品ラインで使われており、多くの卸売業者が無色、およびファンシーカラーの合成石の両方を販売していました。
多くの宣伝と共に開業したばかりのDiamond Foundry（ダイヤモンド・ファウンドリー）は、ショーで出展していた4社を通してテストマーケティングを行っており、広報担当者が商業生産を始めたと話していました。
Russell ShorはGIAカールスバッドのシニア業界アナリストです。