拉斯维加斯 JCK 展的销售量跌至最低预期，零售商依然谨慎地关注着美国经济的走势，并试图重新加大销售力度来吸引因收入停滞不涨而困扰以及关注竞争产品的消费者。
购买客户群
参加高档奢侈品和时装展会的设计师认为购买需求稳健，但是使用小钻石和宝石做装饰且外观独特的产品的热销趋势越发明显。
商业珠宝和裸钻的需求非常不稳定。 买家倾向于订购他们认为秋季所需的最少量。 超过 20,000 美元的高端市场和低于 2,500 美元的低端市场的珠宝和钻石的需求更大。
在美国宝石交易协会的展销会上，有色原石的需求量非常低，但在成品珠宝市场的需求量更高，因为设计师希望使用海蓝宝石、紫水晶、石髓、蛋白石和各类柘榴石来打造更大气的外观。
设计趋势
许多设计师均设计了可调式珠宝——吊坠可以分离出来当戒指戴或者由多个部件组成的戒指可以拆成多枚戒指，单独佩戴。 也有不透明宝石制成的耳坠和极细的金或史特令银链。 使用蛋白石等较大宝石制成的珠宝，以密钉镶钻石或稀有宝石做点缀，别有风味，吸引零售商向他们的消费者介绍这些珠宝。
裸钻
经销商表示，自去年秋季以来盈利能力有所改善，但销售依然低迷。 一位高端钻石经销商透露称：“我们已经做得很好了，但是这个“很好”的标准每年都会有所下降。 ”
在高端市场，5 克拉以上的优质大颗宝石的需求旺盛，但卖家竞争非常激烈。
“这个价格范围内的消费者仍然拥有充足的可支配收入，很多都是资深珠宝买家。”一家大型经销商如是说。 “此外，低价位产品的需求也不错，但是竞争极其激烈，零售商对条款及备忘录的排挤更胜以往，所以这使得销量难以恢复。”
他说，中端市场的挑战最为艰难。 “中产阶级消费者面临的压力众所周知， 作为一个行业，我们必须弄清楚如何才能再次激起他们的购买欲望。”
营销活动
事实上，每个人都在思考向千禧一代进行营销，虽然中产阶级的经济压力已经远远超越了该年龄范围。
展会期间组织了一些销售活动和研讨会，试图帮助零售商、珠宝制造商和宝石经销商来接触这个世代的消费者。 最引人瞩目的是钻石生产商协会 (DPA) 制定的项目，价值估计高达 1200 万美元，该协会是世界七大钻石开采公司于一年前组建的机构。
此次活动将在众多社交媒体和电视台呈现，活动口号为“Real is rare. Real is a diamond.”（唯真甚罕，钻石为真）。活动期间将拍摄俱乐部和度假村中的年轻情侣，虽然与数年前戴比尔斯的“Forever”广告一样，以爱情为主题，但不再以订婚或周年纪念珠宝为主打目标。
“如今，钻石营销变得更加复杂了。不能再照搬 20 年前使用过的方法。”DPA 主席兼戴比尔斯FOREVERMARK® 永恒印记首席执行官 Stephen Lussier（斯蒂芬·卢西尔）如是说。
DPA 的营销顾问 David Lamb（大卫·兰姆）说道，与以往的世代相比，这个世代想要真正的联系，而不那么在乎形式和传统规则。 此次活动的目的“是让他们认为钻石是真正联系的完美象征”他说。
钻石行业普遍对本次活动和口号反应积极，特别是因为此活动可以对抗来自合成钻石生产商的激烈竞争。 拉斯维加斯展会上，多个设计师品牌均展示了这些人造钻石，一些批发商提供无色和彩色合成品。
广为人知的初创公司 Diamond Foundry 通过四家参展公司进行钻石试销，该公司发言人指出，他们已经开始进行商业化生产。
Russell Shor（罗素·肖尔）是 GIA 卡尔斯巴德的资深行业分析师。
拉斯维加斯 JCK 展的销售量跌至最低预期，零售商依然谨慎地关注着美国经济的走势，并试图重新加大销售力度来吸引因收入停滞不涨而困扰以及关注竞争产品的消费者。
购买客户群
参加高档奢侈品和时装展会的设计师认为购买需求稳健，但是使用小钻石和宝石做装饰且外观独特的产品的热销趋势越发明显。
商业珠宝和裸钻的需求非常不稳定。 买家倾向于订购他们认为秋季所需的最少量。 超过 20,000 美元的高端市场和低于 2,500 美元的低端市场的珠宝和钻石的需求更大。
在美国宝石交易协会的展销会上，有色原石的需求量非常低，但在成品珠宝市场的需求量更高，因为设计师希望使用海蓝宝石、紫水晶、石髓、蛋白石和各类柘榴石来打造更大气的外观。
设计趋势
许多设计师均设计了可调式珠宝——吊坠可以分离出来当戒指戴或者由多个部件组成的戒指可以拆成多枚戒指，单独佩戴。 也有不透明宝石制成的耳坠和极细的金或史特令银链。 使用蛋白石等较大宝石制成的珠宝，以密钉镶钻石或稀有宝石做点缀，别有风味，吸引零售商向他们的消费者介绍这些珠宝。
裸钻
经销商表示，自去年秋季以来盈利能力有所改善，但销售依然低迷。 一位高端钻石经销商透露称：“我们已经做得很好了，但是这个“很好”的标准每年都会有所下降。 ”
在高端市场，5 克拉以上的优质大颗宝石的需求旺盛，但卖家竞争非常激烈。
“这个价格范围内的消费者仍然拥有充足的可支配收入，很多都是资深珠宝买家。”一家大型经销商如是说。 “此外，低价位产品的需求也不错，但是竞争极其激烈，零售商对条款及备忘录的排挤更胜以往，所以这使得销量难以恢复。”
他说，中端市场的挑战最为艰难。 “中产阶级消费者面临的压力众所周知， 作为一个行业，我们必须弄清楚如何才能再次激起他们的购买欲望。”
营销活动
事实上，每个人都在思考向千禧一代进行营销，虽然中产阶级的经济压力已经远远超越了该年龄范围。
展会期间组织了一些销售活动和研讨会，试图帮助零售商、珠宝制造商和宝石经销商来接触这个世代的消费者。 最引人瞩目的是钻石生产商协会 (DPA) 制定的项目，价值估计高达 1200 万美元，该协会是世界七大钻石开采公司于一年前组建的机构。
此次活动将在众多社交媒体和电视台呈现，活动口号为“Real is rare. Real is a diamond.”（唯真甚罕，钻石为真）。活动期间将拍摄俱乐部和度假村中的年轻情侣，虽然与数年前戴比尔斯的“Forever”广告一样，以爱情为主题，但不再以订婚或周年纪念珠宝为主打目标。
“如今，钻石营销变得更加复杂了。不能再照搬 20 年前使用过的方法。”DPA 主席兼戴比尔斯FOREVERMARK® 永恒印记首席执行官 Stephen Lussier（斯蒂芬·卢西尔）如是说。
DPA 的营销顾问 David Lamb（大卫·兰姆）说道，与以往的世代相比，这个世代想要真正的联系，而不那么在乎形式和传统规则。 此次活动的目的“是让他们认为钻石是真正联系的完美象征”他说。
钻石行业普遍对本次活动和口号反应积极，特别是因为此活动可以对抗来自合成钻石生产商的激烈竞争。 拉斯维加斯展会上，多个设计师品牌均展示了这些人造钻石，一些批发商提供无色和彩色合成品。
广为人知的初创公司 Diamond Foundry 通过四家参展公司进行钻石试销，该公司发言人指出，他们已经开始进行商业化生产。
Russell Shor（罗素·肖尔）是 GIA 卡尔斯巴德的资深行业分析师。
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