情熱を成功に変える：「今日の市場で成功するには」からのアドバイス

Phoebe Shang

11月 18, 2019

情熱は、外出して買えるようなものではなく、築き上げていくものです。情熱をどのように抱くか学ばなければなりません、と2019年 GIAカールスバッドジュエリーキャリアフェアのオープニングパネルディスカッションでパネリストとして登場したAmerican Gem Trade Association（AGTA、アメリカ宝石取引協会）でCEOを務めるDouglas Huckerは説明しました。

今年で28年目を迎えるキャリアフェアには、10人の講演者や25人のキャリアコーチ、Tiffany & Co.（ティファニー・アンド・カンパニー）やSignet Jewelers（シグネット ジュエラーズ）などのジュエリー関連企業から42人の採用担当者が出席しました。また、600人以上の学生、訪問者、求職者がこのイベントに参加しました。オープニングパネルディスカッション「今日の市場で成功するには」では、宝飾業界の4人のリーダーが、情熱を持っていたが故に現在の自分が今の如くあると説明しました。

Huckerによると、情熱とは教育、忍耐、経験を通じて得るものであり、GIAなどの業界団体で構築された人と人とのつながりを介して強化されます。あなたが惹かれるものを見つけて、それを常に心に抱き、人生の一部にしなくてはいけません、とHuckerは語りました。

Omi Gems（オミ・ジェムズ）とOmi Privé（オミ・プリヴェ）のオペレーションディレクターを務めるMeghan Simmonsにとって、情熱とは、宝石の由来に関する歴史を伝え、「あなた自身の遺産がそれらの宝石やジュエリーに浸透し始める」のを見ることです。

ジュエリー専門のチェーン店、Calhoun Jewelers（Calhounジュエラーズ）のオーナーであるCathy Calhounは、情熱とはジュエリーの美しさと価値をクライアントに伝え、それをしながら「楽しむ」ということを意味します。

Johnny Depp、Bruce Springsteen、Slash、Aerosmithなどのロック歌手・バンドや俳優の間で大人気のKing Baby（キング・ベビー）で社長を務めるMitchell Binderにとって、情熱とはアメリカから日本や中国に至るまで、ジュエリーを通じて世界を変えることを意味します。

それぞれの講演者が体験談を紹介し、出席者に秘訣やアドバイスを提供しました。パネリストに関するこの概要に記載されているタイムスタンプは、ビデオでそれぞれの講演者が話す時間となっています。

Douglas Hucker (13分37秒より開始)

Huckerは色が大好きだったので、カラーストーンでキャリアをスタートしました。

ダイヤモンドでは、4Cについて説明する必要がありますが、お客様に5つのルビーを見せた場合、どれが最高のものか教える必要はありません。どれが最高のルビーか一目瞭然なのですから。最高のものがあなたを惹きつけます。

また、今日の世代の人々へマーケティングとメンターを見つけることについても話しました。

Meghan Simmons (26分07秒より開始)

Meghan Simmonsは、Christie’s（クリスティーズ）のElizabeth Taylorのジュエリーオークションを手伝っていたときに、この道を進むことに決心しました。自分自身の遺産がそれらの宝石やジュエリーに浸透し始める、と彼女は気付いたのです。

この経験から、ジュエリーの専門家になるには何が必要かと考え、GIAよりグラジュエイト ジェモロジスト®（Graduate Gemologist^®）のディプロマを取得する決心をしました。

まだGG™の取得に励んでいた学生の頃、2015年 GIAキャリアフェアでオミ・ジェムズの社員と交流を深めました。

私は自己紹介をし、彼は私を心に留めておくと約束してくれました。卒業してから数週間後、Adam Grahamから電話をいただき、オミ・ジェムズがラスベガスでブースを2つ設置するので、助けてくれないかと伝えられました。これは貴重なことを学ぶ最高の経験になると知っていました。

Simmonsはその直後にオミ・ジェムズに採用されました。

Cathy Calhoun (33分07秒より開始)

Calhounにとっては、想像も付かなかったことがきっかけで宝石・宝飾品の世界への道が開きました。宝石商であった彼氏が、ホリデー商戦の始まりである感謝祭の日に心臓発作を起こしたのです。

入院した彼は、私に彼の宝石店に行って経営するよう言いました。

Calhounは、同じカラット重量のダイヤモンドの価格が何故異なるのか理解せず、値札を付け直し、同じサイズのダイヤモンドをすべて同じ価格で販売し始めました。彼氏はもう一度心臓発作が起きるかと思うほど驚きました。

しかし、幸運なことに、GIAが、その週末にこの町で宝石に関する2日間の教育シンポジウムを開催しており、Calhounはこのシンポジウムに出席しました。これが彼女の人生を変えました。

残りの人生は何をするか分かっていた彼女は、直ちにGIAのグラジュエイト ジェモロジスト®（Graduate Gemologist®）プログラムに入学しました。

Calhounは、自分のためにジュエリーを購入する女性のためのCarat Club（カラットクラブ）、車のショーやヒッピーデイの主催、店舗内でバーを設けるなど、彼女の店で開催した数多くの楽しい興味深いイベントを紹介しました。

Mitchell Binder (45分57秒より開始)

Binderは、悪名高い暴走族のヘルズエンジェルズのために手作りのジュエリーを制作することからキャリアを築き始めました。これらの作品は、上品なタイプのダイヤモンドジュエリーとはまったく異なっていました。

日本のバイヤーがeBayで彼の作品に対して入札を競い始め、日本人の2人のビジネスマンが現金で溢れたブリーフケースを持って、37平方メートルという彼の小さなスタジオを訪れ、全商品を買い占めました。それ以降、彼のジュエリーの人気が高まりました。

まるで麻薬取引のようでした。このビジネスを売り払い、その現金で、King Baby（キング・ベビー）を設立しました。

次の大きな転機は、Neiman Marcusから彼が制作したジュエリーを販売したいと伝えられたときに訪れました。

私のような者と私のデザインがNeiman Marcusに合うとは想像も付かないでしょう...バイカーリングや頭蓋骨のデザインの作品だったのですから、と彼は語ります。

しかし、Neiman Marcusからの注文はすぐに100万ドル以上まで上り、200万ドルに達するところでしたが、Binderは注文の受け入れを一旦停止し、そのジュエリーをすべて手作りする方法を見つけなくてはいけないと伝えました。

Binderは、画家で作家である母親から「世界を変えなさい」といつも言われていましたが、ジュエリーを通して世界の隅まで到達することで世界を変えることに成功した、と説明します。彼は、全米に店舗を持っているだけでなく、中国にも20店舗を構えています。

私は一家の厄介者から家長になりました、と彼は述べます。

将来の予測

Huckerは、宝石・宝飾業界がどのような方向に向かっているのか希望に満ちた絵を描きました。

皆さんは、10年前に私たちにはなかったデータへアクセスすることができるので、この業界をより良いクリーンなものにして、社会にもっと貢献し、もっと好ましい業界に変えるために関与できる機会があります。ある宝石がどこから来たのか知っているからといって、自分は大丈夫だと思わないでください。何が起こっているのか、その宝石がどこから来たのかを調べましょう。宝飾業界という家族の一員になるのですから、その家族の世話をする必要があるのです。

カールスバッドで開催された2019年ジュエリーキャリアフェアのパネルディスカッション「クリエイティブなキャリア」に関する記事を読んだり、ビデオをご覧ください。