拉斯维加斯 2015 年展会:选择性需求提振淡季


Placeholder Alt Text
对于销售情况在香港和巴塞尔遇冷而急需好消息冲喜的行业来说,2015 年的 JCK 拉斯维加斯展会是一次成功的展出。 摄影:Russell Shor(罗素·绍尔)/GIA
如果你的商品物美价优,在 2015 年拉斯维加斯举办的 JCK 展会上则能取得不凡业绩。 主要零售商、珠宝制造商及其他经销商在内的买家都带着明确的采购目标而来,有的是来采购钻石,有的是采购彩色宝石,还有的是采购设计师珠宝,总之目的性非常强。 对于销售情况在香港和巴塞尔遇冷而急需好消息冲喜的行业来说,此次展会算得上是成功的一次展出。

在同期开展的 Couture Show (高级设计展)和 Luxury Show(奢侈展)中,其参展商一贯领跑展会中的其他部门,今年也不例外。 原因之一在于,他们的零售客户通常为较高端的独立珠宝商,拥有强大的回头客基础,这些顾客热衷于收集这些设计师的作品,所以从某种意义上讲,他们的表现早在预料之中。

设计师设计的拥有高端且独一无二外观的珠宝通常都能畅销所有展会。 而 Couture Show (高级设计展)则更注重设计而非宝石的堆叠,从而展现出低调的奢华。 珠宝在 Luxury Show(奢侈展)上往往显得更加耀眼夺目;设计师通常喜欢镶褶边、使用玲珑曲线或镶嵌大量小型宝石来打造更大气的观感,例如,构造有许多负空间的花朵图案,这样可以减少金属用量。 在低于 1000 美元的市场,产品往往呈现出鲜明亮丽的外观;设计师会采用价格较低的有色宝石或如黄水晶、蓝黄玉之类的珠子甚至镶嵌在 14K 金或镀金银上的非宝石材料。

钻石需求通常集中在切工精良、质量中等的一到两克拉的产品上。 买家对于较大的钻石也具有一定需求,但都非常具有选择性。 JCK 展会中钻石展馆和奢侈品区虽然买家来来往往,但能满足所有参展商的却寥寥无几,因为美元的升值已将大部分亚洲和欧洲买家拒之门外。

“人们只购买在不久的将来需要的东西。”一位参展商说道。他还指出,买家也还在观望,盼着已打磨产品的价格在这个夏季能有所下降。

零售商对今年下半年的销售前景持谨慎态度,因为尽管美国的经济和就业市场正在好转,但对珠宝的需求却正在放缓。 此外,银行削减了许多大额托售项目,此前正是这些项目使零售商能够赊购大量钻石,直到下一年的年初再支付货款。

该行业当今面临资金周转困境,而且如果零售商或经销商申请破产,相关货物将陷入争议,银行认为这与托售项目不无干系。

对有色宝石的需求也同样具有选择性。

许多同时也参加了 JCK 展会的美国宝石交易协会展会参展商表示,该行业仍在试图力挽在中国市场的下滑趋势。 他们解释说,过去五年见证了红宝石和蓝宝石价格的飙升,那是因为中国经销商对于顶级甚至中等质量商品的出价往往高于西方经销商。 而现在,中国人的购买量下降,或者降低出价。 不过宝石中心的大多数主要一级经销商仍然坚持高价。 许多经销商和买家认为价格过高,这导致了许多交易陷入停滞,也驱使买家寻找替代品。

出于实惠方面的考虑,AGTA 展会的买家都在寻找红色尖晶石作为红宝石的替代品,沙弗莱石作为祖母绿的替代品。 由于零售商竭力将价格控制在其中端和低端市场客户能够承受的范围内,因而珠子和低价宝石的卖家普遍取得了不凡业绩。

JCK 展会还安排了戴比尔斯集团首席执行官 Philippe Mellier(菲利普·梅里埃)发表演说,他证实了钻石行业当前面临的困境,但也表示,从长远来看,该行业仍有望稳健增长,尤其是在美国。

“没有谁像美国消费者那样对钻石着迷。”梅里埃补充说,其市场份额相对中国和印度等新兴市场再次增长。

富裕的美国家庭(年收入超过 10 万美元)数量增加,再加上中国等新兴市场的游客的涌入,都将驱动美国钻石珠宝销售的增长。

梅里埃指出,再过近十年,钻石矿产量将开始下降,虽然戴比尔斯也正采取措施延长矿产资源的开采寿命,但近期并未取得多少重大发现 — 已知的 7000 处金伯利岩矿中仅 60 处从经济角度来讲具有可开采性。

梅里埃告诉观众,随着处理技术的增多以及人工合成材料打入市场,而消费者信任度仍然是关注的重点,“财务透明”和“责任溯源”也正变得日益重要,第一条是针对监管部门,而第二条则针对千禧一代的消费者们。

直至结束前,此次展会的表现展现出了该行业足以支撑钻石和珠宝经销商的强大力量,并传达出秋季将好转的市场讯号。

Russell Shor(罗素·绍尔)是 GIA 在卡尔斯巴德的资深行业分析师。